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我們?yōu)槭裁唇ㄗh客戶做企業(yè)商城
優(yōu)匠科技 · 2019-12-16 00:00:00

面上看,做企業(yè)商城是劃不來的,或者說很難。

如果你是制造和生產(chǎn)企業(yè),擁有固定的線下的銷售渠道,要讓這樣的企業(yè)建立企業(yè)商城,請給出一個合理的理由。

如果你是經(jīng)貿(mào)企業(yè),包括很多經(jīng)銷企業(yè),他們?nèi)胱〉谌缴坛侵螅蛘呓ⅹ毩⒌钠髽I(yè)商城之后,會發(fā)現(xiàn),營銷成本并不低啊。

即便是如此,對于有能力建立商城,并且也需要建立商城的企業(yè),我們都建議企業(yè)去做商城或者入駐第三方電商平臺。需要坦言,這樣建議,會給公司帶來業(yè)務,但是更為重要的是——建立企業(yè)商城,往往會給客戶帶來意想不到的成果。

換言之,企業(yè)做商城,會有意外收獲。這些意外收獲是什么呢?

意外收獲一:從“商機”到“迭代”

我們不妨假設(shè)這樣一個例子:

某一個電子消費品企業(yè),可以根據(jù)消費者的需求隨時調(diào)整生產(chǎn)計劃,并生產(chǎn)滿足需求的商品,商機,是企業(yè)發(fā)展的動力。例如,當發(fā)現(xiàn)某地需要機器洗衣服的時候,生產(chǎn)了洗衣機;當發(fā)現(xiàn)衣服還需要烘干的時候,生產(chǎn)烘干機。這樣的企業(yè),應該能夠長久生存吧?但是,我們看到東芝電器、松下電器的衰落。

他們衰落的一個重要原因是——無法滿足消費者不斷對產(chǎn)品新功能的要求。單單依靠市場調(diào)查、市場分析、需求分析,是無法獲得消費者需求的。

但是,通過電商平臺可以。電商平臺的作用不單單是商品銷售,更為重要的作用是發(fā)現(xiàn)需求、發(fā)現(xiàn)要求、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意。并且根據(jù)用戶的使用感受,快速進行迭代和升級,這樣的產(chǎn)品才會立于不敗之地。

所以,今天我們看到小米取代索尼,并不是因為小米的研發(fā)能力要比索尼高,而是因為他們的生產(chǎn)方式完全不同。與其說,小米是互聯(lián)網(wǎng)科技下的產(chǎn)物,不如說,小米就是互聯(lián)網(wǎng)電商下的產(chǎn)物。

意外收獲二:補足產(chǎn)業(yè)短板

有人將電商歸類于營銷部分,這是一種大材小用,他們僅僅將電商看做是一個銷售平臺和營銷渠道。

如果能夠?qū)⑵髽I(yè)商城提升到戰(zhàn)略的層面,電商對生產(chǎn)和制造的塑造能力是非常強的。

我們接觸到一家罐頭食品企業(yè)。在企業(yè)建立商城之后,為了跟上互聯(lián)網(wǎng)審美,產(chǎn)品包裝進行了更新;為了適應第三方物流的標準,對企業(yè)的物流進行了改造,引入了標準化倉儲和運輸;為了符合消費者口味建議,增加了新的罐頭生產(chǎn)線。

可以說,通過拓展電商業(yè)務,罐頭廠幾乎完成了一次脫胎換骨。

意外收獲三:進行非對稱競爭

依然是如上罐頭食品廠的例子,如果通過品牌、產(chǎn)能、市場、營銷等方面與競爭對手競爭,該罐頭食品廠預計會花費五年以上的時間才會“出頭”,甚至要付出更大的成本。但是通過做電商平臺,很多同行開始要求公司企業(yè)商城能否代為銷售產(chǎn)品,并且給予較高的回報。

這是一次典型的以“非對稱競爭”完勝的案例,并且超越同行的成本是劃算的。

綜上所屬,對于有能力、有需求的企業(yè)來說,做企業(yè)商城,我們一貫鼓勵和支持。

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