開發(fā)直播帶貨系統(tǒng),不僅要從技術(shù)功能上入手,還要懂得整個系統(tǒng)的內(nèi)部運(yùn)行邏輯。現(xiàn)在的
直播帶貨系統(tǒng)“種類”繁多,包含以店鋪直銷為主,以店鋪代銷為主,商品池模式、分銷模式等等。每個不同的模式,其盈利模式各不相同。下面,優(yōu)匠科技就給大家分析一下!
一、重構(gòu)“人貨場”場景要素,提升供需鏈路轉(zhuǎn)化效率
對于供貨方來說,需要引入低成本流量,節(jié)約商家的其他營銷開支,最終獲得新用戶,獲得品牌與新品的曝光。在開發(fā)直播帶貨系統(tǒng)的過程中,則是要增加新變現(xiàn)模式,從而加速商業(yè)化變現(xiàn)進(jìn)程,同時豐富內(nèi)容頻道,提高轉(zhuǎn)化效率,加入各類實(shí)時互動功能,提供更多的交互式購物體驗(yàn)。而在注冊商戶方面,要提高引入專業(yè)主播的選品能力,優(yōu)化產(chǎn)品展示,減少調(diào)研決策行為,降低信息獲取成本。
二、直播帶貨系統(tǒng)是各類渠道的優(yōu)勢整合,后期依靠供給端輸出價值
直播帶貨起初對于渠道平臺只是不斷嘗試的眾多營銷模式之一,這種模式的成功在早期階段應(yīng)歸因于需求端驅(qū)動,即用戶。通過與多種購物形式的對比分析,可以發(fā)現(xiàn),直播帶貨現(xiàn)階段帶給用戶的綜合價值是比較明顯的,它的出現(xiàn)類似購物渠道從線下到線下,再從線下到全渠道的趨勢演變,是行業(yè)多鏈路優(yōu)勢的整合。
因而也促進(jìn)了直播帶貨系統(tǒng)的誕生,并同樣繼承了此模式,長期來看,前期是需求端驅(qū)動供給端,后期是供給端驅(qū)動需求端,即供給端能不能通過直播為用戶帶來如此高的價值。
三、突破固定帶貨思維,平衡銷量與品牌建設(shè)
直播帶貨的成功絕不是僅僅單靠直播帶貨系統(tǒng)一方發(fā)力,而是從品牌主、直播類型、直播方式、平臺四個方向均衡入手。
對于品牌主來講,品牌主需針對自身定位、知名度及商品品類等進(jìn)行綜合考量,多多參考同行業(yè)的直播經(jīng)驗(yàn)。從直播類型上來講,直播需求類型對直播方式選擇有直接影響,那么繼續(xù)深入,從直播方式上來講,對于有條件的企業(yè)和團(tuán)體來說,明星達(dá)人混播和店播互為補(bǔ)充,雙管齊下,不斷擴(kuò)大品牌影響力,同時獲得銷售增長。
從以上的總結(jié)中可以看出,開發(fā)直播帶貨系統(tǒng),最重要的還是首先明確運(yùn)營邏輯,然后從運(yùn)營邏輯下手構(gòu)建功能需求,才是王道。