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接下來，希望可以通過這篇文章讓大家對小程序分銷的底層邏輯有一定的理解，同時(shí)通過具體案例分析解讀如何去選擇分銷工具以及如何運(yùn)營分銷。

一、什么產(chǎn)品適合分銷

總的來說，利潤更高的產(chǎn)品更適合分銷。比如化妝品、酒水、生活用品，以及大多數(shù)的虛擬商品，比如VIP會員、網(wǎng)課等。化妝品、日化等產(chǎn)品得力于產(chǎn)業(yè)鏈沉淀，在利潤的控制有著天生的優(yōu)勢，而網(wǎng)課、會員等虛擬商品的生產(chǎn)成本一般難以量化，銷量越大均攤成本越低，甚至可以達(dá)到“0成本”。

所以，在行業(yè)領(lǐng)域的角度考慮，“知識付費(fèi)”產(chǎn)品可能更適合簡單的分銷方式。這種虛擬類的產(chǎn)品多以音頻、視頻的方式呈現(xiàn)，比如網(wǎng)易課堂、三聯(lián)生活周刊等，在成本的把控上更加簡單，成本也相對固定。只需要簡單的制定相應(yīng)的分銷返傭比例即可保證較高的利潤。

二、分銷工具的選擇至關(guān)重要

首先需要知道分銷行為的基本路徑。從用戶進(jìn)入到平臺中開始，完成注冊、擁有自己的分銷物料、將物料（可以是海報(bào)或者鏈接）分發(fā)出去，再到下一個(gè)用戶通過其分銷路徑進(jìn)行付費(fèi)，最后分銷用戶獲得相應(yīng)部分傭金，這個(gè)路徑就是最簡單的分銷流程。

而承載分銷行為的載體――分銷工具，對它的選擇將顯得尤為重要。工具選擇的是否合理將直接影響分銷效率。

傳統(tǒng)的“分銷工具”主要是網(wǎng)站的形式，由第三方開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)根據(jù)自己的需求進(jìn)行定制化開發(fā)，結(jié)合營銷海報(bào)、綁定品牌公眾號等方式完成用戶積累。后期因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)的需求日益提高，更多的人選擇了APP，而隨之而來的就是用戶的使用成本提高，APP相對十分封閉的生態(tài)使得用戶的分銷成本大幅上升，用戶對下載APP包有明顯的抵觸情緒，以至于優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)與便捷的分銷體驗(yàn)之間存在著一定的矛盾。

而小程序的出現(xiàn)，在一定程度上打破了這種矛盾關(guān)系，既有著與APP類似的良好用戶體驗(yàn)，又可以依靠微信這個(gè)龐大的流量池，從一對一、一對多的分發(fā)行為到社群的建立，都因?yàn)樾〕绦虻某霈F(xiàn)變得如魚得水。而最近有有消息稱，小程序或?qū)⒖梢苑窒碇僚笥讶Ατ诜咒N小程序來說，這無異于如虎添翼一般，這將打通微信中最大的資源池，小程序或?qū)⒊蔀榉咒N的下一個(gè)戰(zhàn)場。

三、核心機(jī)制的制定

對于裂變來說，其核心組成就是產(chǎn)品、工具和渠道三個(gè)方面。同樣，這三點(diǎn)對于分銷同樣適用，相信大家對于產(chǎn)品的選擇和工具的選擇都有了一定的認(rèn)識，而對于渠道如何打通更是整個(gè)分銷體制的核心。而渠道發(fā)展是否合理高效，核心分銷機(jī)制或者說玩法起到了決定性的作用。

一個(gè)吸引人的產(chǎn)品體系，比單一產(chǎn)品的優(yōu)惠更有利于裂變分發(fā)。比如業(yè)內(nèi)著名的“一元購模式”，設(shè)置一元購商品，而將返傭比例設(shè)置為90%，一元錢的投入門檻不高，大大增加了用戶的付費(fèi)行為，而超高的返傭比例又正向刺激了用戶的二次分享行為，這使得平臺前期獲得了是很龐大的流量，使得第一次用戶沉淀十分迅速，進(jìn)而為平臺帶來了大量精準(zhǔn)客戶。

前期的各類獎(jiǎng)金、高額返傭的確可以快速獲取用戶，催生許多的分銷商，而當(dāng)平臺喪失了持續(xù)分傭的能力之后，習(xí)慣了高額返傭的分銷商就會一哄而散。也就是說，在設(shè)置返傭比例的時(shí)候要考慮是否有足夠的利潤分發(fā)給用戶，同時(shí)平臺是否可以承受住返傭的壓力。

裂變能夠得到傳播，在很大程度上是依賴于渠道的便利性的。一類是頭部團(tuán)體的高流量曝光，另一類就是充分利用原始的流量渠道，比如公眾號、社群、朋友圈。以上文提到的分銷小程序來說，向上可以連接公眾號，承接公眾號累積的海量粉絲，向下可以分享至社群，高效擴(kuò)展新用戶渠道，在實(shí)現(xiàn)便捷付費(fèi)分享的同時(shí)還可以向上累積粉絲資源。如果朋友圈再向小程序開放的話，小程序分銷的擴(kuò)散速度將會超乎想象！

就目前來看，小程序分銷可能是在眾多分銷平臺中脫穎而出的最優(yōu)解決方案。加快微信小程序布局已經(jīng)是建立分銷渠道的必要手段了。優(yōu)匠科技擁有多支高水平開發(fā)團(tuán)隊(duì)、深耕小程序行業(yè)多年、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，如有興趣合作或是產(chǎn)品開發(fā)需求的朋友，歡迎前來咨詢了解！